防串货有什么有效的措施呢还有发生串货都有哪些治理办法呢

发布于 2020-04-19 10:53:15      浏览 306

防串货有什么有效的措施呢还有发生串货都有哪些治理办法呢

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串货几乎在所有产品的销售过程中都会出现的一种不良的销售状态,想完全杜绝在现今的市场情况下是很难的,一般出现串货的原因有:
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1、经销商讲应得利润降低,将一部分利润坐入价格;
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2、企业批量作价,导致区域间价格不统一;
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3、销售代表利用不当的手段与商业共同将产品价格降低,恶意冲击其它市场;治理的办法基本有以下几种:1、对于生产厂家自身在各区域有销售职能的,可以加大对流通渠道的掌控能力,相对降低经销商的利润空间,使经销商基本处于一个物流的角色。2、对于经销商主要起销售职能的,可以以保证金的方式来进行约束。3、作为厂家自身一定要严格控制出货价格,保证各区域价格保持统一。
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4、收货法:允许经销商在本区域内收购串货,并给予一定的奖励.但不能在低价销售,更不能传到其它区域.同时取消串货地区经销商一切返利.佣金或者保证金.垍
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5、作为自身,要随时掌握产品的进销存数据,尽量减少经销商断货的可能,还有一个方法就是合理压货,利用公司的销售政策尽快将经销商库存填满,你可以想一下,如果你有一库的产品,外面即使有便宜的东西你还会买吗?

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