医药招商的模式和流程

发布于 2020-01-28 21:35:56      浏览 198

医药招商的模式和流程

详情:

1、 招商流程 2、 医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一,各厂商都使出了各自的招式,演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中,许多厂商耗费了许多资金后,变的更加困惑,医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?垍 3、 招商的目标: 4、 1、寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销。垍 5、 2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,建立重点可户数据库。 6、 3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。 7、 4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。 8、 寻找客户的方法:垍 9、 1、当地招商广告: 10、 选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志,刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比,不要把价格看成唯一的。一旦选择失误,不但浪费了资金,还遗误了战机。当今的环境,已不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!垍 11、 2、主动寻找代理商档案: 12、 1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等,找到在当地招商的其他厂商,与他们沟通,互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用,而且节约时间。但是从各地报表上分析,此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点,一定要加强。 13、 2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表,甚至组织同行业医药代表等人员聚会,请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系,并反复主动提出要求帮助,忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。 14、 3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录,特别是前期的,多数人已经觉得没用,我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位,然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人,分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。垍 15、 4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人,都会经常寄发资料等,而邮局或速递公司对此都有详细记录,我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用,效果良好,应予以重视。 16、 5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商,我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向,了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况,进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户,上百个招商厂商就是无穷的资源。 17、 6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生,与他们建立良好关系或支付一定费用,请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单,建立客户档案。此办法是切实可行的,各地尽快重视,量力而行。垍 18、 7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段,进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统,搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。 19、 8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司,询问相关人员,找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司,应针对挂靠个体一一拜访了解,择优重点盯防以求达成合作。 20、 9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案,价格一般1元/条左右。(比广告成本低) 21、 10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作,在双赢的基础上,建立自己的客户网络,实现有效销售。(风险很低) 22、 回访、拜访、签订合同: 23、 通过多种途径建立客户档案以后,尽快发短信息、寄发资料、电话回访,从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访,紧盯每个客户,利用一切资源,运用各种手段,尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间,避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法,建立良好的人际关系,晓之以理,动之以情,就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同,一定要坚定不移。

上一篇:分流器的作用是什么 其工作原理呢 下一篇:医疗器械专业是什么

相关推荐

  • 尼康相机测光模式有哪些
    尼康相机测光模式有哪些 尼康相机测光模式大概分为三种,点测光、矩阵测光和中央重点平均测光。

    相机 发布于 2022-07-08 21:23:14 浏览 495

  • iqoo液冷散热模式怎么打开
    iqoo液冷散热模式怎么打开 iQOO手机的液冷散热功能随着手机开机而自启,无需其他操作。iQOO的超级液冷散热是用来做手机温度控制的。iQOO将PC中常用的液冷热管……

    其他 发布于 2022-06-15 03:07:55 浏览 663

  • 电脑平板模式有什么用
    电脑平板模式有什么用 电脑平板模式就是如果用的是平板电脑,或者带有触摸屏的设备时,可以选择这个模式,可以手控操作系统,可以竖着显示,类似手机的横屏操作,如……

    电脑 发布于 2022-06-14 17:35:54 浏览 396

  • iphone丢失模式有什么用
    iphone丢失模式有什么用 iphone丢失模式是苹果产品的一种保护机制,是ID锁的实例化(表现)。一台苹果设备在使用Apple ID绑定iCloud前提下,可以在另一台苹果设……

    手机 发布于 2022-06-14 10:02:27 浏览 266

  • 中小企业管理制度大全流程
    中小企业管理制度大全流程 经营管理企业管理最重要的一个环节就是企业理念的管理,财务管理、采购管理、仓储管理、工程与项目管理、企业咨询、人事行政管理制……

    其他 发布于 2022-06-14 03:57:38 浏览 463

  • 演讲者模式如何设置
    演讲者模式如何设置 以PPT为例,演讲者模式设置的步骤是: 1.打开电脑上的演示文稿,选择幻灯片放映。 2.选择设置放映方式选项。 3.放映类型选择演讲者放映……

    其他 发布于 2022-06-14 00:59:45 浏览 432

  • ipad护眼模式怎么开
    ipad护眼模式怎么开 1.首先找到并点击打开设置。 2.进入设置界面后,找到显示与亮度,点击打开。 3.然后点击Night Shift选项。 4.进入Night Shift选项后,……

    其他 发布于 2022-06-13 15:20:34 浏览 429

  • 华为如何关闭旁白模式
    华为如何关闭旁白模式 1.首先点击图标,在任意位置点击两下即可进入; 2.在主界面选择“设置”; 3.进入设置后,选择“辅助功能”; 4.在辅助功能中,选择“无障碍……

    其他 发布于 2022-06-12 18:32:51 浏览 446

  • 智能充电模式是应该开启还是关闭
    智能充电模式是应该开启还是关闭 智能充电模式可以有效延长电池使用寿命,可以一直开启。这个打开后,如果手机识别到不良充电行为,会保护电池而进行的主动控制,不会继续……

    其他 发布于 2022-06-08 06:43:17 浏览 614

  • 华为有防窥屏模式在哪
    华为有防窥屏模式在哪 以华为mate30为例,防窥屏模式的设置方法是: 1.点击打开手机桌面上的【设置】。 2.在设置菜单下找到并点击进入【安全】。 3.进入应……

    其他 发布于 2022-06-07 15:00:11 浏览 316