让利是什么意思
发布于 2020-03-30 19:20:55
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让利,意思是:把部分利益或利润让给别人。
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如让利销售、让利优惠等。
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1、让利销售:商家以减少产品销售利润为代价,使顾客从购买本商家产品中得到更多的实惠,以促进产品销售的一种特别优惠促销法。垍
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2、让利优惠:企业通过各种方式让利给中间商,以降低其销售成本,调动其销售积极性,是针对中间商最重要的手段。
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举例如:某件商品售价为100元,商家让利20%,也就是商家少赚取20%即20元,顾客只需80元就可购买。
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让利方式包括:
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1、推广折让:短期性的补贴合约,以鼓励中间商自行做广告,或把商品放在主要位置来进行推销;这些折让的多少可以依销售的业绩高低而定。
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2、添购折让:短期内的减价,以刺激经销商购买新的商品,通常用于新产品上市时,鼓励经销商在主要位置展示产品时所采用的方式。
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3、折扣销售:为了鼓励购买者大量采购而在价格上给予一定数额的折扣,即购买越多,单价越低。通常情况下,商业折扣从商品价目单上规定的价格中直接扣除,购销双方均以折扣后的净额,即实际价格计算反映。
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