如何/怎么讨价还价的技巧
发布于 2021-06-11 11:42:00
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1.注意场合时机,尽量选择人少的时候
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如果你去一家你常去的商店,而且知道可以还价的店铺,你最好选择人少一点的时候去。如果是人很多的时候,你在那还价,而且还到了一个很低的价格,老板也不一定会卖给你。因为如果老板以这样一个低价卖给你,身边的其他顾客肯定也希望老板能够给他一样的低价,那老板肯定就不愿意了。所以,人少的时候去,更加方便还价。
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2.不要表现得你对要买的东西特别喜欢
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如果你在购买东西的时候,表现出对这件物品特别喜欢,那么老板就会死咬着价格不放。因为老板会觉得,既然你那么喜欢这件东西,那你肯定会以高价买回去,这样他也能多赚点钱。所以,你最好表现得,你对这件物品可有可无,这样比较利于还价。
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3.语气温和
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卖家都是吃软不吃硬的主,如果你语气太强硬,卖家就会觉得,他又不是一点要卖给你,这样老板也不愿意给你还价。这个时候,娇滴滴的软妹子比较有优势,说话语气温和点,适当得撒个娇,很容易就能还价了。
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4.开价适度
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你开价的价格不当,也会影响卖家的态度。比如说,你买一件衣服,对方开价很高,结果你还价,开口就是一个卖家根本不能想象的低价,那卖家就会觉得,你不识货。有些卖家就会很生气,不愿意卖给你。所以开价也是要你自己大概估算一下这件物品的价值,再找一个自己能接受的价位。
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5.从低到高起价
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针对你要买的物品,你要自己在心里想好一个价位,一个最高值和一个最低值。当你和卖家还价时,先告诉对方最低值,那么卖家就会让你再抬高点价位。这个时候就看卖家的语气,如果卖家语气坚定地让你太高,或者跟你说,你这个价位他不会卖的,那你就适当抬高(抬高的幅度不要太大)。若是对方语气柔和地让你太高价位,那可能只是他想让你再高点,而你开的价格他是可以接受的,只是要犹豫,那你就先不要抬高价格了。
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6.磨
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当你开了一个价位,老板的表情是比较犹豫的,那说明你开的这个价位是不错的了,既满足你还价的低价,又是老板犹豫的价格,那就说明老板很有可能会给你这个价格,而且这个价格是他买的出去的价格,只是他想再赚一点。所以,在这种情况下,看的就是卖家和你谁先妥协。如果你时间绰绰有余,那就慢慢和卖家磨。最常用的几句话就是,”老板,这个价格可以卖了呢!“,”老板,我们都是你家熟客了呢,下次还会来买的!“,”老板,你看我买的好了,下次还能再给你介绍我朋友来买的。“
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7.假装走人
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有多时候,如果附件同样类型的商店很多,那一般就会存在竞争力,老板会牢牢抓住上门的顾客。所以,你可以先跟卖家还价,如果你觉得这个价位老板肯定会卖给你了(可是老板一直不肯降价),那你可以假装走人,说去别家看看。那么,老板肯定会挽留你,问你到底要多少钱才愿意买,这样的话,你就拥有主动权,可以用低价买到那件物品了。
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