茶叶的销售渠道有哪些
发布于 2021-03-21 18:25:31
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1.其一、集市贸易:这是一种较为原始的销售渠道,多在茶叶原产地进行,也就是生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,而销售的茶叶也多为新茶、初制茶,散装,且产品单一。这类销售的茶叶,其价格比较低廉,季节性也强。当然,也有贩运到外地集上卖的。
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2.其二、批发市场:这种销售主要针对两种情况,一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限,因此不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性,导致需要市场批发。同时,在市场上交易的商户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多
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3.其三、交易会:主要有展览会、博览会、展示会和订货会。这些交易会,是以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友和宣传企业为主要目的,是一种比较大型比较正规的销售渠道。当然,这种茶叶销售渠道并非所有的茶企业都可以举办得起,必须拥有雄厚的资金和足够的客户群。
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4.其四、茶馆销售:这是一种既泡茶又卖茶的销售方式,也是一种较为传统的销售模式。因茶馆天地小,茶叶市场大,而茶人的接受度也高,因此,茶馆是销售茶叶的好地方
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5.其五、商场专柜:在商场中设立专柜买茶,这种销售因选择人流量较多的商场,且形式简单,极为方便顾客选购。
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6.其六、专卖店:茶叶专卖店销售的茶叶种类比较齐全,比如有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶等。现在专卖店的发展有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。专卖店也是茶叶销售的一个重要的渠道。
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7.其七、超市货架:目前,许多茶叶品牌已经进入超市,当然如果知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,其品牌就会从超市中淘汰出来。
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8.其八、网上交易:网上交易的方式,是近几年来,新兴的一种销售方式。随着电子商务的流行,这种茶叶销售方式越来越被人认知和认可。当然,这种销售方式,其产品必须标准化、质量必须稳定、信誉必须良好、交货必须及时、结算必须有效,其产品和网店才能被大众认可并购买。
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9.其九、团购:这针对的对象主要是企业、党政军、事业单位的周年庆典、福利、劳保等用茶,也是销售茶叶的一个好渠道。
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