如何建立销售团队
发布于 2021-08-01 03:53:37
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1.核心人员的确定和构建,这个是至关重要的,就好比滚雪球,滚大雪球的前提是必须有坚实的雪核,也就是要有核心人员,这些核心人员是构建团队的基础。
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2.销售团队的其他成员,也是需要有所侧重的,除了客户资源,人脉资源、背景资源等等的人才,还要有专业的人员,这些人相当于技术支持,现在的产品推广,没有让人信服的专业作为依托,是无法取信于人的。
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3.销售团队要有核心的精神,建立自己的团队文化,这个是一个团队的凝聚力的前提,以什么样的精神来拼搏,主要取决于管理者的风格。
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4.代理商在很大程度上也是销售团队的一部分,优秀的代理商可以抵上半个销售团队,增加与代理商的沟通,培养自己的代理商团队,对整个销售团队业绩的提高非常有帮助。
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5.无论是自身的销售人员还是代理商,都是要不断培训的,通过良好的培训,能够提高整体的技能和业务水平,实现更好的销售业绩。
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6.团队建设也是至关重要的,销售更多的并不只是冰冷的数据,更是人情的交换,每个成员的付出和回报,都需要不定期的通过团队建设的形式增进大家的感情,提升团队的凝聚力。
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