如何才能做好销售呢
发布于 2021-10-28 05:37:29
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1.人品与格局。不管从事什么行业,人品首先是第一位的,好的人品,让客户信任你,也为以后的销售打下了良好的基础。而大的格局,不在乎一时的得失,也是让客户产生信任感的前提之一。
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2.要有工作激情。三年不开张,开张吃三年,说的就是销售人员。在很多时候,特别是刚入行的销售人员,签单并不是那么容易:拜访客户,客户拒绝;自己跟的单,被同行挖了;客户的需求,自己的产品无法满足等等都容易使销售人员产生挫折感。这就需要销售人员保持持久的工作激情,不会因为一时的困难而打退堂鼓。
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3.善于学习。销售人员,可以说是最锻炼人的一个工种。既要懂天文地理,又要懂经济形势,还要懂明星八卦。既要会打乒乓球,也要能玩高尔夫。同时对自身产品的基本原理,也要相当的了解,这栏跟客户在接触过程中,才能有一个良好的沟通效果。
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4.良好的沟通技巧。销售行业的教程,是没有办法复制吗?为什么时,因为每一个客户,都可能有不同的性格、不同的爱好、不同的表达方式,面对不同的客户,如何让客户认可自己,这就需要良好的沟通技工,跟客户取得共鸣,才有利于项目的跟进。
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5.得体。销售人员,并不需要很漂亮、很帅气,但得体的打扮,让人产生亲近感的微信以及对自身及公司产品的自信,是让客户产生良好的第一印象的先决条件。
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6.灵活应变的能力。在跟客户接触过程中,可能碰到各种各样的问题,也可能会碰到客户提出一些超出权限甚至过分的要求,亦有可能上一次的产品的售后,让客户不满意,这些都需要销售人员有着良好的应变能力,通过合适的处理手段,避免让用户产生反感。
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